Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser uma pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios:
Missão: Gerar resultados significativos para a Stone por meio de oportunidades exploradas junto à parceiros estratégicos.
No seu dia a dia, você vai realizar:
- Liderar parcerias estratégicas com Bandeiras e demais parceiros, sendo o principal ponto de contato, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a continuidade e evolução das iniciativas;
- Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre os produtos e soluções dos parceiros e as necessidades reais dos clientes da Stone;
- Monitorar ativamente o portfólio de inovação das Bandeiras, prospectando novas soluções, tecnologias e serviços — inclusive iniciativas já disponíveis em outros mercados globais mas ainda não lançadas no Brasil — e articulando sua viabilização quando houver fit estratégico para a Stone;
- Ser a voz do cliente da Stone junto às Bandeiras, levando as dores e necessidades dos clientes para influenciar o desenvolvimento e a evolução de produtos e serviços, acelerando respostas que gerem impacto real para o ecossistema local;
- Negociar e estruturar iniciativas — serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing, negociando condições aderentes às necessidades dos times internos (escopo, prazo de implementação, custos, incentivos financeiros, etc);
- Elaborar plano de negócios com base nas iniciativas priorizadas, garantindo visibilidade da estratégia adotada, status das iniciativas e resultados alcançados;
- Realizar gestão de incentivos, acompanhando a performance x metas contratuais, realizando projeções e principalmente atuando junto aos times internos para promover iniciativas que contribuam para melhores resultados;
- Liderar negociações e renegociações de contratos com os parceiros (novos e vigentes);
- Coordenar sua equipe, definindo metas desafiadoras, priorizando iniciativas por impacto e revisando constantemente a rota para garantir as entregas;
- Elaborar e gerir o orçamento gerencial da área, monitorando desvios e propondo ações corretivas com agilidade;
- Construir pontes com os times de negócios internos, compreendendo profundamente os objetivos e desafios da Stone para transformar esse conhecimento em pautas estratégias junto aos parceiros;
- Criar e evoluir processos e controles, garantindo velocidade, cadência e rastreabilidade nas iniciativas — desde o acompanhamento de sistemas e planilhas até a produção de materiais de fechamento e reporte de resultados.
O que esperamos de você:
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos;
- Conhecimento do ecossistema de pagamentos: bandeiras (Visa, Mastercard, Elo), credenciadores, emissores, produtos e alavancas de receita e custo;
- Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados;
- Habilidade de negociação, mediação e influência — com parceiros externos e stakeholders internos;
- Perfil de liderança: sabe engajar times, priorizar com clareza e manter o foco no resultado mesmo em cenários de alta complexidade;
- Proatividade e criatividade para identificar oportunidades onde outros enxergam obstáculos;
- Energia, inteligência e integridade.
Jornada de Trabalho
- 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.
Modelo/Local de trabalho:
- Híbrido em SP.
Etapas do Processo Seletivo:
✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!
📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.
🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.
✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.
🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.
Nossos Benefícios:
💰 Remuneração variável (elegível para alguns cargos)
📈 PLR (desde que atendidos todos os critérios pré estabelecidos)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com co participação
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Desconto em medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para jornada de 6 horas)
👶 Auxílio Creche -(para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽ Auxílio combustível ou auxílio deslocamento (elegível para alguns cargos do time comercial)
🏠 Auxílio home office (Exclusivo para contratos híbridos ou remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento
🧠 Acolhe360 - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
Benefícios opcionais:
Wellhub • TotalPass • Meu Pet Club • Flash Multibenefícios • Férias & Co • Vale Transporte • Club de Descontos Allya • Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.