Account Executive Franchising – Grandes Redes (Aquisição)

 

O time de Grandes Redes (Aquisição):

A equipe de Grandes Redes (Aquisição) é responsável pela captação de novos clientes no mundo físico dentro do canal Franchising, atuando em todas as etapas do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Além disso, o profissional precisa garantir um onboarding eficiente e o ramp-up adequado, até a transição para o time de pós-vendas.
O papel envolve o desenvolvimento de projetos e integrações avançadas, permitindo novas parcerias estratégicas de alta relevância e complexidade. O desafio inclui equilibrar os interesses de múltiplos stakeholders internos e externos, construir relacionamentos sólidos ao longo da negociação e oferecer soluções integradas do portfólio Stone Co para atender às demandas dos clientes.

Como é ser um(a) Account Executive Franchising – Grandes Redes (Aquisição):

• Identificar e abordar novas redes de franquias com potencial para se tornarem clientes da Stone.
• Trabalhar diretamente com franqueadores, garantindo a homologação da Stone como parceira oficial da rede.
• Negociar e personalizar ofertas, alinhadas às necessidades da rede.
• Oferecer soluções financeiras, incluindo meios de pagamento, crédito, banking e conciliação.
• Definir precificação e condições comerciais, garantindo um modelo sustentável para a Stone e os franqueados.
• Representar a empresa em convenções, feiras e eventos do setor de franchising.
• Promover treinamentos e webinars para franqueadores e franqueados, aumentando o engajamento e a adoção dos produtos

O que esperamos de você: 

• Negociação e Persuasão – Capacidade de fechar parcerias estratégicas com franqueadores.
• Visão Estratégica – Habilidade para estruturar ofertas competitivas e alinhar interesses comerciais.
• Relacionamento e Comunicação – Construção de conexões sólidas com grandes redes.
• Análise de Dados – Monitoramento de KPIs de performance e ajustes estratégicos.
• Conhecimento do Mercado de Franchising – Entendimento das particularidades do setor e de como gerar valor para as franquias.

O que aumenta suas chances:

• Experiência com redes de franquias; negociações complexas.
• Conhecimento em meios de pagamento e adquirência

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho: 

• Híbrido (Preferência por SP)