Business Development | Parcerias (Híbrido/SP)

Além de maquininha, atualmente contamos com a Conta Stone, conta digital focada em pessoa jurídica + Crédito, para empoderar ainda mais o nosso cliente com uma oferta personalizada e justa para a realidade dele + Software de Gestão, para que o nosso cliente tenha total controle sobre o negócio + Muitos outros produtos e iniciativas para compor nosso portfólio de produtos e soluções financeiras focadas no empreendedor.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Assista ao nosso MANIFESTO e entenda nossa cultura e nossa razão de existir!

O Stone Partner Program

Nascemos com a missão de construir Parcerias de longo prazo em conjunto com os principais negócios do mercado, focando em construir soluções de gestão que agreguem a nossa tecnologia financeira ao negócio do parceiro, ou seja, integrar os softwares de gestão de estabelecimentos e soluções disruptivas à nossa plataforma financeira Stone Co.

Nossa área está no centro da estratégia da companhia, e, juntamente com nossos parceiros, iremos construir e entregar para nossos clientes todas as soluções necessárias para automatizar fluxos, diminuir processos operacionais, e ajudar o nosso cliente a vender ainda mais. Nossa missão é entregar a mesma inteligência já implementada em estabelecimentos de diversos países da América do Norte e Europa.

Procuramos ir muito além de uma simples relação de negócio. Nos preocupamos com cada etapa, desde o primeiro contato de negócios com os gestores de um parceiro até a implementação no estabelecimento comercial.

Executando da forma correta e com pessoas muito boas, alcançaremos o nosso objetivo, que é construir o maior programa de parcerias do Brasil, no qual parceiros tenham acesso a diversos benefícios através de uma tecnologia de ponta para empreendedores obstinados.

Alguns parceiros que fazem parte do nosso Partner Program:

• Tablet Cloud  (PDV para o pequeno varejista)
• W12 (Software de Gestão para academias)
• Marlim (Solução financeira para o setor de Câmbio)
• Rekparking (Soluções para estacionamentos)
• Trinks (Soluções para salões de Beleza) 
• VHSYS (Solução de Gestão focada no micro e pequeno empreendedor)
• Linx (Soluções para o varejo)

Como é ser um(a) Business Development

Nosso time trabalha com autonomia, liberdade e responsabilidade para construir uma relação próxima com os parceiros e ajudá-los a trazer novas soluções para seus clientes, a diferenciar o seu produto e, tornar-se cada vez mais competitivo - para juntos, transformarmos o mercado.

Para isso, procuramos pessoas com perfil empreendedor, com alta energia, muita integridade e vontade de aprender. O interesse por novos negócios, serviços financeiros e tecnologia e produtos é essencial, visto que somos o elo que liga todos os produtos da StoneCo ao mercado de Software e soluções.

Parcerias para você será um NEGÓCIO. Um negócio no qual você deverá construir relações com parceiros, desenvolvendo novos produtos e serviços, desde a ideação, o MVP até a fase de crescimento (escala) da parceria. Além de construir novas parcerias, você também irá gerir suas parcerias, entendendo todas as alavancas operacionais que impactam o negócio do parceiro e da Stone - além dos produtos tecnológicos mais adequados ao mercado do parceiro. 

É uma oportunidade única para desenvolver uma grande variedade de skills, desde a interação comercial, passando por assuntos de produtos e tecnologia, e desenvolvimento e ação de estratégias para players de diferentes setores da economia.

Como será o seu dia a dia?

• Construção de novas parcerias: você terá contato (prospectando ou tratando oportunidades que chegam até nós) com diretores, CEO’s e CTO’s de diversas empresas do mercado. Sua missão será engajar e conduzir cada parceiro para dentro do Stone Partner Program e também para as melhores estratégias da parceria;
• Você será dono de diversos parceiros, e isso exige hands-on. Seu parceiro será o seu negócio. Será necessário se envolver profundamente em cada etapa da jornada;
• Terá que lidar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com diversas variáveis como: regulatório, jurídico, produto, negócios, dentre outros; 
• Terá que exercer um excelente julgamento de negócio, ou seja, ter capacidade e interesse para tomar decisões estratégicas e operacionais que impactam diretamente a área;
• Terá um aprendizado constante sobre estratégias, vendas, produtos e tecnologia. Estes pilares são essenciais para nós.

O que esperamos de você: 

Buscamos gente muito boa, com perfil de construção, e que possuam desejo por multiplicar resultados para si, para o time e para a companhia. As oportunidades de crescimento são proporcionalmente iguais às entregas - e isso não é “bullshitagem”. Todos os nossos líderes passam por esta trilha. Além disso, existem alguns pontos importantes que levamos em consideração:

• Espírito empreendedor
• Tenacidade comercial
• Entusiasmo para construir a parceria
• Experiência comercial com B2B
• Experiência de trabalho de +5 anos
• Ter trabalhado/conhecimento em produtos financeiros e digitais (tecnologia)

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho: 

• Híbrido | Pinheiros - São Paulo/SP