Especialista Comercial Sênior (Inside Sales) | Híbrido/RJ

Como é ser um (a) Especialista Comercial Sênior (Inside Sales): 

É o vendedor mais sênior da operação consultiva da Stone. Ele não só vende — ele conduz as negociações mais complexas, forma outros vendedores, opera com autonomia e contribui para a evolução da operação como um todo. Não é um perfil em desenvolvimento: é alguém que já chega pronto para executar nesse nível.

As suas principais responsabilidades serão:

• Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade, gerenciando ciclos de negociação de médio e longo prazo, construindo propostas de valor e posicionando as soluções frente à concorrência.

• Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão por meio de upsell, cross-sell e ativação, com foco no crescimento sustentável dos negócios.

• Conduzir negociações comerciais com autonomia, definindo estratégias de pricing que equilibrem rentabilidade, competitividade e potencial de conversão.

• Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios em relação às metas e implementar planos de ação para otimizar resultados e aumentar a eficiência das vendas.

• Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial, compartilhando boas práticas, contribuindo para a evolução dos pares e atuando como referência em negociações de maior complexidade.

• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo soluções para aumentar a produtividade e a efetividade da operação.

• Participar de projetos transversais, squads e comitês, contribuindo com análises, recomendações e iniciativas estratégicas para a evolução do negócio.

O que esperamos de você: 

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados.

• Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, com capacidade de identificar as necessidades, dores e oportunidades dos clientes para construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios de negócio.

• Experiência em negociações estratégicas, com habilidade para defender valor, contornar objeções e conduzir fechamentos sem depender de concessões de preço.

• Conhecimento do mercado de meios de pagamento e capacidade de posicionar soluções frente às ofertas de bancos tradicionais e concorrentes.

• Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, além de telefone e comunicação escrita.

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta 

Modelo/Local de trabalho: 

• Híbrido - RJ