Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um(a) Especialista Inside Sales:
Aqui você vai atuar com venda consultiva de alta complexidade, atendendo clientes via chat, telefone ou meet a depender da necessidade de cada conta. Seu universo é o de grandes negócios: indústrias, e-commerces robustos e grandes redes com operação e gestão complexa, faturamento acima de R$ 100 mil e dores reais de custo operacional, integração com softwares e suporte especializado.
Isso significa que você não vende produto, você vende solução. Sua atuação é refinada, corporativa e profunda, exigindo noção de negócio, mercado financeiro, integrações e ferramentas de automação. Você será o elo entre a dor do cliente e o ecossistema Stone como resposta estratégica.
O que esperamos de você:
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Conhecimento do mercado financeiro e de meios de pagamento;
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Visão de negócio para entender a fundo o ramo de atividade do cliente, seu modelo de receita e o posicionamento da concorrência;
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Decodificação de dores operacionais e financeiras e conexão delas ao ecossistema Stone, sempre posicionando nossa empresa como parceira estratégica, não apenas como fornecedor de taxa;
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Domínio de técnicas de venda, escuta ativa, diagnóstico de necessidades, contorno de objeções e uso de gatilhos mentais para resolução dos problemas;
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Autonomia e visão crítica para ler, interpretar, auditar e agir proativamente em cima de seus próprios dados de funil: TPV, taxa de conversão, réguas de ativação M0 e M1;
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Comunicação eficiente e adaptação da linguagem para cada perfil, cliente e canal;
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Foco no resultado, senso de urgência comercial e inconformismo com resultados medianos.
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Adaptabilidade no dia-a-dia, esperamos que você absorva mudanças com agilidade, mantendo sempre a qualidade na entrega independentemente dos gargalos operacionais enfrentados.
O que aumentam suas chances:
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Experiência prévia com vendas B2B ou contas de médio e grande porte;
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Familiaridade com metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling ou similares;
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Vivência com ferramentas de CRM, automação comercial ou integrações de software;
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Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em ambientes de alta performance
Jornada de Trabalho:
- CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira
Modelo/Local de trabalho:
- Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)
Nossos Benefícios:
💰 Remuneração variável (elegível para alguns cargos)
📈 PLR (desde que atendidos todos os critérios pré estabelecidos)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com co participação
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Desconto em medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para jornada de 6 horas)
👶 Auxílio Creche -(para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽ Auxílio combustível ou auxílio deslocamento (elegível para alguns cargos do time comercial)
🏠 Auxílio home office (Exclusivo para contratos híbridos ou remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento
🧠 Acolhe360 - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
Benefícios opcionais:
Wellhub • TotalPass • Meu Pet Club • Flash Multibenefícios • Férias & Co • Vale Transporte • Club de Descontos Allya • Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.